Mengikuti Tren Tanpa Arah Market
A
Written By
Adrian Damar
Published On
30 April 2026
Tren selalu terlihat menarik. Cepat, ramai, dan seolah memberi jalan pintas untuk masuk ke pasar. Justru di titik itu, banyak brand mulai kehilangan arah tanpa menyadarinya.
Di fase awal, mengikuti tren terasa seperti keputusan yang aman. Ada validasi dari market, ada contoh yang sudah berhasil, dan ada keyakinan bahwa permintaan sudah terbentuk. Dari dalam, ini terlihat sebagai cara untuk mempercepat masuk ke pasar tanpa harus membangun dari nol.
Masalahnya muncul ketika tren diikuti tanpa pemahaman yang cukup tentang market yang dituju. Produk dibuat berdasarkan apa yang sedang ramai, bukan berdasarkan siapa yang benar-benar ingin dijangkau. Di titik ini, arah mulai kabur meskipun aktivitas terlihat berjalan.
Ketika tren dijadikan dasar utama, brand tidak lagi membangun posisi. Ia hanya ikut bergerak bersama arus, tanpa benar-benar tahu ke mana ingin berhenti.
Tren Memberi Arah Sementara, Bukan Posisi Jangka Panjang
Tren bekerja seperti momentum. Ia bisa mendorong produk untuk terlihat lebih cepat, tetapi tidak selalu membangun fondasi yang kuat. Ketika tren berubah, produk yang tidak punya arah akan ikut kehilangan relevansinya.
Tren bekerja seperti momentum. Ia bisa mendorong produk untuk terlihat lebih cepat, tetapi tidak selalu membangun fondasi yang kuat. Ketika tren berubah, produk yang tidak punya arah akan ikut kehilangan relevansinya.
Banyak produk skincare seperti serum brightening atau glow booster sempat naik karena tren kulit cerah dan glowing. Produk-produk ini bergerak cepat di awal, tetapi tidak semuanya bertahan. Sebagian hilang begitu tren bergeser ke isu lain seperti skin barrier atau minimalist skincare.
Masalahnya bukan pada tren itu sendiri. Masalah muncul ketika brand tidak punya posisi selain mengikuti tren tersebut. Ketika tren berhenti, tidak ada alasan lain bagi konsumen untuk tetap memilih produk tersebut.
Tren seharusnya dibaca sebagai sinyal, bukan dijadikan arah utama. Tanpa interpretasi yang tepat, tren hanya akan menjadi aktivitas jangka pendek yang tidak membangun kekuatan jangka panjang.
Arah Market Menentukan Apakah Tren Bisa Dimanfaatkan
Brand yang berhasil bukan yang paling cepat mengikuti tren, tetapi yang paling tepat menerjemahkannya. Mereka tidak hanya melihat apa yang sedang ramai, tetapi juga memahami siapa yang relevan dengan tren tersebut.
Brand yang berhasil bukan yang paling cepat mengikuti tren, tetapi yang paling tepat menerjemahkannya. Mereka tidak hanya melihat apa yang sedang ramai, tetapi juga memahami siapa yang relevan dengan tren tersebut.
Dalam banyak kasus, tren yang sama bisa diterjemahkan secara berbeda. Produk moisturizer misalnya, bisa masuk ke tren skin barrier repair. Namun hasilnya akan berbeda jika diarahkan ke market remaja dibandingkan dengan market usia 30+.
Tanpa arah market yang jelas, tren hanya menjadi template yang diulang. Produk terlihat mengikuti arus, tetapi tidak benar-benar memiliki identitas. Konsumen melihatnya sebagai bagian dari keramaian, bukan sebagai pilihan yang spesifik.
Ketika arah market jelas, tren justru bisa menjadi penguat. Ia tidak lagi berdiri sendiri, tetapi menjadi bagian dari strategi yang lebih besar. Di titik ini, tren membantu mempercepat, bukan menggantikan arah.
Mengikuti tren bukan masalah. Yang menjadi masalah adalah ketika tren dijadikan arah utama tanpa memahami market yang dituju. Di pasar yang terus berubah, yang bertahan bukan yang paling cepat ikut tren, tetapi yang paling jelas tahu siapa yang ingin dituju. [][Adrian Damar/MYK]
Penulisan artikel ini dibantu AI dan telah melewati proses kurasi Redaksi.
