Produk Viral yang Cepat Hilang dari Market
R
Written By
Rommy Rimbarawa
Published On
14 May 2026
Viral bisa membuat produk dikenal sangat cepat. Namun perhatian besar tidak selalu berubah menjadi keberlangsungan yang panjang di market.
Banyak brand mengira viral adalah tanda keberhasilan besar. Penjualan naik cepat, permintaan meningkat, dan produk mulai dibicarakan di banyak tempat. Dari luar, semuanya terlihat seperti pertumbuhan yang ideal.
Masalah mulai terlihat beberapa bulan setelah momentum itu lewat. Penjualan mulai turun, pembicaraan mulai hilang, dan produk perlahan tidak lagi menjadi perhatian konsumen. Situasi seperti ini cukup sering terjadi pada produk yang tumbuh terlalu cepat tanpa fondasi yang kuat.
Viral memang mampu menciptakan perhatian instan. Namun perhatian tidak selalu membangun loyalitas atau alasan jangka panjang untuk tetap membeli.
Baca Juga: Brand Overpromise Tapi Tidak Deliver
Produk Viral Sering Dibeli karena Momentum
Salah satu contoh yang cukup sering terjadi terlihat pada serum brightening atau produk dengan klaim hasil cepat. Produk seperti ini mudah menarik perhatian ketika didukung content yang kuat dan visual hasil penggunaan yang meyakinkan.
Salah satu contoh yang cukup sering terjadi terlihat pada serum brightening atau produk dengan klaim hasil cepat. Produk seperti ini mudah menarik perhatian ketika didukung content yang kuat dan visual hasil penggunaan yang meyakinkan.
Dalam waktu singkat, banyak konsumen mulai membeli karena rasa penasaran. Produk dibicarakan di media sosial, direkomendasikan oleh influencer, dan dianggap sebagai produk yang “harus dicoba”. Momentum seperti ini memang bisa mendorong penjualan dengan sangat cepat.
Masalahnya, banyak pembelian terjadi karena efek viral, bukan karena hubungan jangka panjang dengan brand. Ketika tren mulai bergeser, konsumen juga mulai berpindah ke produk lain yang sedang lebih ramai dibicarakan.
Situasi serupa juga pernah terjadi pada produk facial wash dengan konsep unik yang sempat ramai di media sosial. Produk berhasil menarik perhatian besar di awal, tetapi tidak memiliki diferensiasi yang cukup kuat untuk membuat konsumen terus kembali membeli setelah hype mulai turun.
Baca Juga: Produk Bagus yang Gagal Masuk Pasar
Viral Tidak Selalu Membangun Posisi di Kepala Konsumen
Perhatian yang besar sering membuat brand terlalu fokus mengejar momentum. Produksi diperbesar, promosi ditambah, dan semua energi diarahkan untuk mempertahankan viralitas. Namun dalam banyak kasus, brand lupa membangun posisi yang lebih stabil di market.
Perhatian yang besar sering membuat brand terlalu fokus mengejar momentum. Produksi diperbesar, promosi ditambah, dan semua energi diarahkan untuk mempertahankan viralitas. Namun dalam banyak kasus, brand lupa membangun posisi yang lebih stabil di market.
Konsumen mungkin mengenal produknya, tetapi belum tentu memahami kenapa produk tersebut layak dipilih dalam jangka panjang. Ketika alasan membeli hanya karena tren, loyalitas akan sangat mudah hilang saat tren berubah.
Produk yang bertahan biasanya memiliki sesuatu yang lebih kuat daripada viralitas. Ada relevansi yang jelas, pengalaman yang konsisten, dan identitas yang membuat konsumen merasa dekat dengan brand. Faktor-faktor inilah yang sering tidak sempat dibangun ketika brand terlalu sibuk mengejar perhatian cepat.
Banyak produk viral akhirnya tenggelam bukan karena kualitasnya buruk. Produk tetap bisa bekerja dengan baik. Namun, market tidak memiliki alasan yang cukup kuat untuk terus mengingat dan memilih produk tersebut setelah hype selesai.
Karena itu, viral seharusnya dipahami sebagai pintu masuk, bukan tujuan akhir. Perhatian cepat memang penting, tetapi keberlanjutan jauh lebih ditentukan oleh bagaimana brand membangun hubungan dengan market setelah perhatian itu datang.
Produk yang kuat bukan hanya produk yang ramai dibicarakan. Produk yang kuat adalah produk yang tetap relevan bahkan ketika market sudah berhenti membicarakannya setiap hari. [][Rommy Rimbarawa/MYK]
Penulisan artikel ini dibantu AI dan telah melewati proses kurasi Redaksi.
